編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開放后，一批粵商敢為天下先，率先在全球拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。如今，粵商已從先行一步進階到領(lǐng)先領(lǐng)跑，從精明務(wù)實轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動，在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局時，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿(mào)促會（廣東國際商會）迎來成立65周年，南方財經(jīng)全媒體集團聯(lián)合廣東省貿(mào)促會，深度對話部分杰出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報道。

南方財經(jīng)全媒體記者柳寧馨，實習(xí)生呂思齊  廣州報道

10月初，新西蘭廣東商品展銷中心（以下簡稱“展銷中心”）新店在奧克蘭西區(qū)商業(yè)行政中心Henderson盛大開業(yè)，這是廣東商品展銷中心2020年在新西蘭建設(shè)運行后，迎來的一次全面升級。

新西蘭粵商會會長汪家正參與了展銷中心最初的籌建，對此次新店開業(yè)信心十足，“利用大灣區(qū)的政策資源來支持廣東的企業(yè)出海新西蘭，我認(rèn)為展銷中心和新西蘭廣東商品博覽會的建立非常有益，在新西蘭給廣東有需要的企業(yè)提供幫助，我們也得到了廣東省貿(mào)促會和各地商務(wù)局的密切支持，未來希望能夠打造品牌，做成兩地交流的黃金通道?！?/p>

作為移民新西蘭20多年的新一代僑胞粵商，汪家正此前在國內(nèi)做過公司經(jīng)理，也在新西蘭開辦過移民留學(xué)公司、房地產(chǎn)公司，幫助了許多移民順利留學(xué)、安家，為其廣泛參與搭建廣東與新西蘭的經(jīng)貿(mào)平臺奠定了非常好的基礎(chǔ)。

如今，擁有成熟商業(yè)版圖和海外市場經(jīng)驗的汪家正，也想為家鄉(xiāng)的粵商提供更多幫助。在廣東省貿(mào)促會的指導(dǎo)下他牽頭成立新西蘭廣東商品展銷中心，協(xié)助廣東省企業(yè)獲得新西蘭訂單，積極推動新西蘭當(dāng)?shù)夭少徤膛c廣東商品展銷中心采購洽談，爭取將展銷中心打造成為廣東優(yōu)勢產(chǎn)品進入新西蘭及南太地區(qū)的貿(mào)易窗口，提升廣東商品在當(dāng)?shù)刂髁魇袌龅挠绊懥?，助力增強兩地?jīng)貿(mào)合作。

勇于開拓的粵商精神

新西蘭粵商會今年迎來了8周年的節(jié)點，汪家正一方面忙著操辦11月的新西蘭廣東商品博覽會，另一方面也在聯(lián)絡(luò)宣傳，為粵商會8周年的慶典做準(zhǔn)備。

“我很自豪能夠在新西蘭粵商會的平臺工作，出國以后，有機會利用國內(nèi)的經(jīng)驗把粵商會的工作安排好，具體推進合作事項，推動廣東和新西蘭雙方的合作，我很樂意也很高興做這項工作?！蓖艏艺f。

汪家正1980年代畢業(yè)于華南工學(xué)院（后更名華南理工大學(xué)），大學(xué)時期就入了黨?！拔液芮宄约旱陌l(fā)展方向，大學(xué)時好好讀書，發(fā)展事業(yè)時就好好工作，從國內(nèi)到國外，自己的企業(yè)發(fā)展到一定程度，廣東省貿(mào)促會拋出橄欖枝，我就好好接住，一起把新西蘭粵商會建立起來，推動廣東和新西蘭兩地企業(yè)的合作，這種價值感非常好?！蓖艏艺劶白畛趸I辦新西蘭粵商會的原因。

2014年，新西蘭粵商會正式成立；2018年，廣東省駐新西蘭經(jīng)貿(mào)代表處成立；2020年10月，新西蘭廣東商品展示中心開業(yè)；2021年，在線下展廳的基礎(chǔ)上，新西蘭粵商會推動展銷中心全年和天維網(wǎng)建立了線上貿(mào)易平臺；2022年，新西蘭廣東商品展銷中心Henderson新店開業(yè)，2022新西蘭-廣東商品博覽會將在11月開展……新西蘭粵商會走過8年的成果斐然。

不止這些，穿插在8年時光中的是新西蘭粵商會經(jīng)手的大大小小經(jīng)貿(mào)活動，這是粵商精神在實踐中的直接表現(xiàn)。

（2018年11月，廣東省駐新西蘭經(jīng)貿(mào)代表處揭牌儀式，圖片由受訪者提供）

“開拓、創(chuàng)新、務(wù)實、誠信、包容、守法、感恩、共贏”是廣東省貿(mào)促會提出的概括粵商精神的八個詞語。汪家正對此感受頗深，他認(rèn)為粵商精神的關(guān)鍵就在于勇于開拓，無論是從廣東發(fā)展的歷史角度，還是當(dāng)代商人出海的現(xiàn)實追求，無不有著深刻詮釋。

“龐大的廣東企業(yè)家群體擁有的共性還有刻苦和務(wù)實，先說后干，低調(diào)做好自己的工作，不浮躁不驕傲?！蓖艏艺f。

粵商會成功牽頭的云浮石材項目，正是汪家正所言粵商精神“把握機遇腳踏實地”的有力印證。

新西蘭當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)對石材需求量高，2021年3月至2022年3月，新西蘭政府共批準(zhǔn)了50858套新建房許可，同比增長26%，創(chuàng)出歷史最高水平；新西蘭建筑原材料價格也呈現(xiàn)明顯提高，這為致力于打造“世界石都”的云浮市帶來了難得的市場機遇。

汪家正看準(zhǔn)了需求缺口，發(fā)動粵商會成員企業(yè)家們共同探尋搭建云浮和新西蘭石材貿(mào)易的可能性。2022年，新西蘭粵商會會員企業(yè)和云浮石材行業(yè)龍頭企業(yè)組建成立了新西蘭云浮石材有限公司，新西蘭粵商會與云浮市貿(mào)促會、云浮市石材行業(yè)協(xié)會達成合作意向，在新西蘭成立云浮石材展示展銷中心。

自新西蘭云浮石材有限公司成立以來，僅1個月時間，首批訂單已向云浮市榮華富石材公司和云浮市歐鉑利石材公司進口15個貨柜的石材。

“云浮石材在國內(nèi)已有知名度，我們想幫助企業(yè)打開海外市場，下一步粵商會的計劃是進行石材批發(fā)，把云浮石材打造成一個品牌行業(yè)，在新西蘭爭取占到百分之二三十的市場份額，這個完全是做得到的。”汪家正對此非常有信心。

云浮石材項目作為新西蘭粵商會推動企業(yè)“出海”抓訂單的一個成功案例，形成了可以推廣覆蓋的經(jīng)驗。汪家正表示，“東南亞也有一些粵商會，完全可以把我們這個成功的方案轉(zhuǎn)給他們，廣東省貿(mào)促會在柬埔寨、越南、美國等30多個國家都有粵商會，未來都可以進一步合作推廣?！?/p>

搭起粵新貿(mào)易“黃金通道”

作為新西蘭粵商會的重要項目載體，廣東商品展銷中心具有無可替代的關(guān)鍵作用。2020年 7 月，新西蘭粵商會率先響應(yīng)廣東省貿(mào)促會號召，啟動了新西蘭廣東商品展示中心（簡稱中心）項目。截至2020年底便有 10個以上地市，共 138 家外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品入駐中心。

廣東商品展銷中心是新西蘭粵商會根據(jù)廣東省要求和新西蘭發(fā)展現(xiàn)狀，按照“一次規(guī)劃、分期實施”的工作思路建設(shè)的大型商品展銷中心。經(jīng)過兩年的有效運作，展銷中心在商業(yè)人脈，銷售渠道，資源聚集方面不斷開拓探索。

今年，展銷中心在奧克蘭西區(qū)商業(yè)行政中心Henderson開業(yè)新店，所展示的商品覆蓋廣東省13個地級市，參展企業(yè)已擴展到200多家廣東外貿(mào)企業(yè)，展出范圍涵蓋建材、食品、家具、日用品、家電產(chǎn)品等，中心室內(nèi)面積1500平方米，倉儲能力2400立方米，目前庫存量150萬紐幣。除線下實體展廳外，新店還建成覆蓋新西蘭主流人群的線上交易平臺和物流發(fā)貨團隊。

今年11月，在參加完由新西蘭粵商會和新西蘭新中貿(mào)易協(xié)會共同主辦的2022新西蘭-廣東商品博覽會之后，所有參展的廣東企業(yè)和商品將會入駐展銷中心，進一步推動廣東各地市商品在新西蘭落地。

“我們希望把展銷中心打造成著名的品牌，也是粵新兩地交流的黃金通道，展銷中心是長期的建設(shè)，不是拿來做秀的，我們想把商品中心做得更扎實一點，讓廣東每年都有新貨進來，我們也建了5000平方米的海外倉，搭建了物流團隊，希望通過奧克蘭把展銷中心的服務(wù)覆蓋全新西蘭，甚至拓展到南太平洋的幾個島國。”汪家正非常明確展銷中心未來的發(fā)展方向。

除了帶動廣東商品落地新西蘭，汪家正帶領(lǐng)粵商會的另一重要工作也包括將新西蘭的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入國內(nèi)。一直以來，汪家正與國內(nèi)很多地市都有聯(lián)系，如今他也緊密關(guān)注大灣區(qū)的發(fā)展機會。2021年，新西蘭粵商會和廣州空港委簽約合作，將在廣州空港經(jīng)濟區(qū)投資建設(shè)新西蘭國家館，把新西蘭的資源帶回到國內(nèi)。

汪家正非?？春么鬄硡^(qū)的發(fā)展前景，他希望粵商會和企業(yè)能夠得到更多的推動和宣傳，讓海外投資商人和華人都能堅定地把握大灣區(qū)的發(fā)展機遇，開拓市場，積極響應(yīng)國家的發(fā)展需要。

（2020年10月，新西蘭廣東商品展示中心成立，圖片由受訪者提供）

承擔(dān)RCEP粵商聯(lián)盟首站工作

8月24日，廣東省貿(mào)促會與江門市政府聯(lián)合舉辦“RCEP成員國粵商聯(lián)盟成立大會”系列活動，新西蘭被選為首屆輪值主席國，新西蘭粵商會也將把握機遇，做好新的工作。

“新西蘭作為RCEP聯(lián)盟國首屆輪值主席國，我們新西蘭粵商會一定要打好基礎(chǔ)，明確工作方案，對RCEP規(guī)則進行宣講，讓更多企業(yè)家關(guān)心并且用好RCEP規(guī)則。我們計劃定期在成員國之間開展一些交流會，不斷推進一些項目?！蓖艏艺嬖V南方財經(jīng)全媒體記者。

今年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》RCEP正式生效，文萊、柬埔寨、老撾、新加坡、泰國、越南等6個東盟成員國和中國、日本、新西蘭、澳大利亞等4個非東盟成員國正式開始實施協(xié)定，這對于促進區(qū)域內(nèi)貿(mào)易增長十分有利。

今年是中國-新西蘭建交50周年。4月7日，《中新自貿(mào)協(xié)定升級議定書》正式生效，標(biāo)志著中新雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系正式邁入“RCEP+”時代，將在投資和服務(wù)貿(mào)易、原產(chǎn)地規(guī)則、電子商務(wù)等領(lǐng)域帶來貿(mào)易優(yōu)勢，進一步推進雙方的制度型開放。

成立RCEP成員國粵商聯(lián)盟的目的是進一步整合區(qū)域內(nèi)粵商力量，借助協(xié)定的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)和投資增加效應(yīng)，實現(xiàn)高水平的“走出去”“引進來”，助力企業(yè)以廣東為據(jù)點，開發(fā)布局RCEP區(qū)域市場。

汪家正對此也充滿了信心：“RCEP包含15個成員國，對于我們來說整體上提高了貿(mào)易自由度和便利度，投資和營商環(huán)境也得到了極大的改善。廣東很多企業(yè)的產(chǎn)品向成員國出口也非常便利，通關(guān)速度快，價格實惠，這其實對每一個企業(yè)來說機會都很大。”

未來，廣東的企業(yè)可以通過在新西蘭、澳洲等國家落地分公司和業(yè)務(wù)，把企業(yè)打造成為真正的國際化企業(yè)，提升企業(yè)規(guī)模水平，也可以將部分商品貨物通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易再轉(zhuǎn)口到其他國家。

在汪家正看來，整體上RCEP 成員國的經(jīng)濟體量和空間很充足，未來有無限的發(fā)展可能性。對于有意愿發(fā)展海外市場的廣東企業(yè)，汪家正也給出了他的建議：“新西蘭市場雖小，但也可以通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易再轉(zhuǎn)到其他國家，例如南太平洋的幾個國家基本上都來新西蘭采購。國內(nèi)企業(yè)如果想要開拓海外市場，可以找新西蘭粵商會進行對接。”

視頻制作：章啟良  

封面設(shè)計：陳珊