編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開放后，一批粵商敢為天下先，率先在全球拓展商業(yè)網(wǎng)絡。如今，粵商已從先行一步進階到領先領跑，從精明務實轉變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動，在構建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局時，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿(mào)促會（廣東國際商會）迎來成立65周年，南方財經(jīng)全媒體集團聯(lián)合廣東省貿(mào)促會，深度對話部分杰出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報道。

南方財經(jīng)全媒體記者柳寧馨，實習生張鳴朝  深圳報道

10月底，吉爾吉斯斯坦粵商會（中亞廣東總商會會長）、中裕冠中亞資源集團董事長李天濤回到廣東，捎回了中亞貿(mào)易的最新消息，給廣東省貿(mào)促會報告了在吉爾吉斯斯坦設立海外倉的最新進展，也期望此行和國內(nèi)的電商企業(yè)溝通洽談，引電商平臺入駐中亞。

“幾年前，企業(yè)將發(fā)展目標鎖定中亞，拓展中亞乃至遠東地區(qū)的業(yè)務，規(guī)劃在中國最年長的特區(qū)深圳與最年輕的特區(qū)喀什打造雙總部，隨著我們在新疆貿(mào)易業(yè)務的發(fā)展，貿(mào)易自然就發(fā)展到了地理位置相近的中亞?！崩钐鞚貞浧甬敵踝呦蛑衼喌脑?。

中亞五國包括哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、土庫曼斯坦。近年來，中亞區(qū)域市場出現(xiàn)了消費升級的需求，不少粵企到中亞區(qū)域發(fā)展，抓住中亞消費升級、創(chuàng)新發(fā)展的機遇期。

“敢為人先，奢而不華”是李天濤眼中的粵商精神，粵商多做少說，甚至做而不說的質(zhì)樸本色支撐他最初開拓中亞市場。未來，李天濤期望借助吉爾吉斯斯坦粵商會帶動更多粵企邁向新興市場，“疫情和國際形勢多變，人們的生活和消費模式也在變，網(wǎng)購和跨境電商恰恰給了粵商時代的機遇，廣東本身是世界工廠，電商進出口占比在全國名列前茅，機會應運而生?！?/p>

從深圳走向中亞

李天濤所在的中裕冠集團是深圳市人民政府批準設立的第一批民營企業(yè)，企業(yè)從最初八、九十年代銷售材料到電子代工，再到2000年左右轉型升級汽車產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)產(chǎn)業(yè)園，這幾年，企業(yè)將目標鎖定中亞。

最初，走向中亞是由于企業(yè)和新疆的貿(mào)易聯(lián)系。“新疆與中亞地理位置臨近，形成了走進中亞市場的必然，僅喀什連接中亞的口岸就有5個，可以說，新疆的貿(mào)易持續(xù)發(fā)展與中亞息息相關?！崩钐鞚f。

李天濤最初對中亞市場的感受是，當?shù)赜泻芏嘞热霝橹鞯南M觀念，合適的才是最好的?！袄缗Ｗ醒?，由于中亞地區(qū)消費者體形和國內(nèi)有區(qū)別，牛仔褲產(chǎn)品版型不同，當?shù)叵M者普遍認為雙缸洗衣機特別簡易好用，智能一體化洗衣機太復雜，銷路反而并不好?！?/p>

李天濤感受到，進入中亞市場頗具挑戰(zhàn)，包括當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、民風民俗和言語認知都決定了能否成功進入中亞市場?！袄纾瑸跗潉e克斯坦正在進行經(jīng)濟改革，基礎設施、能源、醫(yī)療、教育、法律和金融等重點領域，積極改善營商環(huán)境，更加優(yōu)待外資。這是進出中亞市場的挑戰(zhàn)，也是機遇?！崩钐鞚f。

從地緣位置看，中亞地處亞歐大陸的結合部，是貫通亞歐大陸的交通樞紐，古代的絲綢之路便途經(jīng)此地，歷來是東進西出和南下北上的必經(jīng)之地。隨著“一帶一路”倡議的實施，中國與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)交流合作也不斷深化。

建交30年來，中國同中亞五國的貿(mào)易額增長了100多倍，中國對中亞五國的直接投資存量超過140億美元。廣東制造業(yè)發(fā)達，也是貿(mào)易大省，近年來和中亞的貿(mào)易關系日益密切。

在李天濤看來，中亞自身生產(chǎn)力和區(qū)域位置決定了它既是消費市場又是轉口市場?！爸衼喌闹?、輕工業(yè)基礎薄弱，90%的物資靠進口，而且大部分靠中國進口，當?shù)叵M者心中普遍的認知是，廣東的產(chǎn)品就是最好的?！崩钐鞚治?。

雖然中亞市場有很多廣東商品，但在那里從事貿(mào)易的廣東人并不多。

李天濤認為，這是由于廣東在東南亞、歐美等國際市場打下了很好的基礎，粵商已經(jīng)習慣了走“海上絲綢之路”。“但隨著國際貿(mào)易在亞洲的持續(xù)發(fā)展，國際局勢在變，不管是現(xiàn)在還是未來，中亞都是粵商可持續(xù)發(fā)展的一個方向。只要有好的法務和財務，企業(yè)就能順利在中亞開展業(yè)務。”

籌辦吉爾吉斯斯坦粵商會

2011年3月19日，首列中歐班列開通。隨著中歐班列的常態(tài)化運行，粵商到中亞發(fā)展也迎來了新的機遇。

“哈薩克斯坦的小麥通過中歐班列到達我國沿海港口，然后出口到了東南亞，廣東的家電、生活用品也通過中歐班列源源不斷地運往中亞。中歐班列的發(fā)展己經(jīng)形成品牌，讓中國與中亞之間的物流運輸逐漸平衡貿(mào)易順差，對于貿(mào)易企業(yè)來說也在向更好的方向發(fā)展?！崩钐鞚f。

截至今年7月底，中歐班列累計開行超過5.7萬列，運送貨物530萬標箱，重箱率達98.3%，貨值累計近3000億美元，國內(nèi)通過中歐班列與中亞地區(qū)進行貿(mào)易已趨于常態(tài)，中歐班列正在成為新時代亞歐國際物流體系的重要組成部分。

中歐班列的蓬勃發(fā)展也讓李天濤看到未來粵企在中亞進行貿(mào)易的“窗口期”。

在廣東省貿(mào)促會的支持下，李天濤在吉爾吉斯斯坦籌備成立粵商會，給廣東乃至粵港澳大灣區(qū)企業(yè)與中亞區(qū)域國家的經(jīng)貿(mào)往來提供強勁動能。

海外粵商會是在廣東省貿(mào)促會（廣東國際商會）的指導下設立的海外粵商合作平臺，服務境外企業(yè)參與“一帶一路”建設和粵港澳大灣區(qū)建設，幫助企業(yè)“引進來”“走出去”，目前已在美國、加拿大、英國、澳大利亞、新西蘭、阿聯(lián)酋、新加坡等國家或地區(qū)推動成立了37家粵商會。

“目前吉爾吉斯斯坦粵商會已辦完司法登記注冊并報備使館，設有辦公室、會議室和會員之家俱樂部，專員人員正在積極吸收會員、壯大隊伍，未來粵商會將推進廣東與中亞的經(jīng)貿(mào)和文旅往來，推進友好城市合作?！崩钐鞚f。

在李天濤看來，廣東的一些企業(yè)家想到中亞開拓市場和投資，中亞的企業(yè)家看好廣東乃至粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機遇，粵商會就能在其中起到了牽線搭橋的作用，為雙方達成目標提供協(xié)助。

“例如，粵商會為會員與政府搭建溝通橋梁，組織會員學習法律法規(guī)、民風民俗和語言交流，組建平臺發(fā)布政府政策、商業(yè)信息，引領中亞粵商開拓進取高速發(fā)展。目前，中吉烏鐵路開工在即，我們想以推介方式增進粵商對中亞的了解，精準對接，讓更多粵商走進中亞，將中亞資源引回廣東?！崩钐鞚f。

（2022年8月，吉爾吉斯斯坦粵商會會長李天濤向中國駐吉爾吉斯斯坦大使館匯報工作，受訪者供圖）

開拓跨境電商新藍海

對比當初剛到中亞的情況，李天濤認為，如今中亞市場的消費在升級，經(jīng)營模式也在改變。

“中亞消費者對一些產(chǎn)品的認知也在更新迭代。例如，空調(diào)這類家電，格力空調(diào)的改善型產(chǎn)品在那邊市場有了接受度，一些先入為主的消費認知現(xiàn)在也在不斷改變?！崩钐鞚嘎?。

吉爾吉斯斯坦粵商會牽頭在吉爾吉斯斯坦建立了兩個海外倉，一個在南部的奧什，一個在北部的比什凱克。目前，這兩個海外倉還只是線下銷售點，未來將接入電商平臺，真正實現(xiàn)數(shù)字化貿(mào)易。

李天濤看到這背后的數(shù)字化商機，“中亞目前的數(shù)字化貿(mào)易還處于初級階段，當?shù)叵M者對這些新消費手段十分向往，但還沒有真正進入到實質(zhì)階段，僅是簡單網(wǎng)購，未來對廣東企業(yè)而言，升級空間非常大?！?/p>

他計劃本次回國和國內(nèi)的電商平臺企業(yè)進行溝通交流，試圖引入一些電商平臺進駐中亞，掘金新藍海市場，而海外倉的擴張計劃也將帶動更多的企業(yè)和中亞進行貿(mào)易。

“當時布局最初的兩個海外倉，是考慮到吉爾吉斯斯坦最鄰近中國邊界，同時可以輻射到其他幾個國家，隨著這兩個海外倉的完善，我們下一步可能會拓展到烏茲別克斯坦的首都塔什干、塔吉克斯坦的首都杜尚別，還可能會去哈薩克斯坦的阿拉木圖。”李天濤說。

除了中歐班列，中吉烏鐵路的建設也將為開拓中亞市場打開新格局。

中吉烏鐵路建成后，將對沿線國家發(fā)展經(jīng)濟帶來很多好處，中亞產(chǎn)品可以運輸至中國龐大的市場，中國商品也可以運到中亞及更廣闊的地區(qū)，沿線國家還可以獲得過境費的收益。

“中吉烏鐵路現(xiàn)在已進入到勘探的尾聲，預計明年5月勘探就要全部結束，可能進入實質(zhì)施工階段。中吉烏鐵路的開通對中國產(chǎn)品，尤其廣東產(chǎn)品進入中亞市場帶來更多利好，使運輸時間更快、成本更低。”李天濤說。

對于期望開拓中亞市場的粵企，李天濤建議，首先要認準市場定位，尊重和遵守市場游戲規(guī)則，循序漸進，找到感覺后再大步快跑；其次，發(fā)掘民族文化和國際元素的結合，推出富有針對性的產(chǎn)品設計，形成品牌個性；此外，還要充分利用地緣優(yōu)勢和各種資源便利條件，順勢而為、乘勢而上，有所作為，取得突破。

“中亞地區(qū)的快速發(fā)展是顯而易見的事實，與廣東經(jīng)貿(mào)互補也是事實，未來廣東企業(yè)在與中亞企業(yè)要不斷加深交往和了解，逐步建立互相尊重的新時期合作關系。堅持原則的同時需要靈活應對，未來廣東與中亞的經(jīng)貿(mào)往來會越走越暢順?！崩钐鞚f。