南方財(cái)經(jīng)全媒體記者李政  廣州報(bào)道 

在廣州全面取消住房限購(gòu)并疊加各種政策利好和購(gòu)房?jī)?yōu)惠的多重刺激下，黃埔區(qū)樓市在國(guó)慶假期前兩天便迎來(lái)大幅升溫。

南方財(cái)經(jīng)全媒體記者走訪廣州黃埔區(qū)各樓盤了解到，消費(fèi)者對(duì)樓市信心大增，看盤人數(shù)和成交量均大幅提升，樓市“金九銀十”成色十足。

數(shù)據(jù)顯示，10月1—2日，廣州市黃埔區(qū)主要43個(gè)在建在售樓盤日均到訪1126人次，較去年國(guó)慶假期日均量增長(zhǎng)43％；日均認(rèn)購(gòu)78.5套，較去年國(guó)慶假期日均量增長(zhǎng)91％。其中，國(guó)慶首日表現(xiàn)最為亮眼，當(dāng)天認(rèn)購(gòu)量較去年國(guó)慶日均認(rèn)購(gòu)量增長(zhǎng)124％。

假期回暖：多個(gè)樓盤迎來(lái)大客流

市場(chǎng)回暖信號(hào)強(qiáng)烈，在政策鼓勵(lì)下，市場(chǎng)信心恢復(fù)，不少人看房置業(yè)的計(jì)劃終于落地。

在廣州科韻路工作的周小姐半年前就和愛(ài)人結(jié)婚并落戶廣州，作為一位新廣州人，計(jì)劃在廣州安家置業(yè)，也為孩子的未來(lái)提前做打算。但她一直比較擔(dān)心購(gòu)房后房?jī)r(jià)持續(xù)下跌，此前一直處于觀望的狀態(tài)。

“這半年我一直在關(guān)注樓市新聞以及一些政策變動(dòng)，近期確實(shí)明顯能感覺(jué)到紅利越來(lái)越多，特別是前幾天股市行情變好，我對(duì)市場(chǎng)的信心也回來(lái)了，現(xiàn)在正是看房的好時(shí)候。”周小姐表示，自己非?？粗仨?xiàng)目的兌現(xiàn)力，很擔(dān)心出現(xiàn)交付減配的情況，經(jīng)過(guò)多方考察和比較，最終選擇了萬(wàn)科黃埔新城，其兌現(xiàn)力和“配套先行”的大盤建設(shè)理念都剛好戳中了她的購(gòu)房痛點(diǎn)。

“買房是件大事，我更愿意選擇被市場(chǎng)認(rèn)可的、被其他人篩選出來(lái)的樓盤。”周小姐說(shuō)。

“在交流的過(guò)程中也會(huì)發(fā)現(xiàn)新政出臺(tái)之后，大家對(duì)樓市的信心也是越來(lái)越增強(qiáng)了，以往更多是觀望的狀態(tài)，現(xiàn)在整體的決策速度都明顯的提升了?！比f(wàn)科黃埔新城的置業(yè)顧問(wèn)李婉盈表示，“廣州樓市新政發(fā)布之后，國(guó)慶黃金周的首日，我們的來(lái)訪量就超過(guò)了200多人，成交量也是達(dá)到了45組，這比過(guò)往的節(jié)假日成交和來(lái)訪量都翻了一個(gè)倍不止。很多同事連午飯都顧不上吃，都被大家買房的激情給震撼到了?！?/p>

南方財(cái)經(jīng)全媒體記者了解到，新政出臺(tái)后，黃埔區(qū)多個(gè)樓盤的到訪量和成交量均大幅提升：原本關(guān)注度就較高的樓盤中建玖合·未來(lái)方洲，新政后來(lái)訪量提升明顯，國(guó)慶三天累計(jì)來(lái)訪突破1000組；開(kāi)控城投云錦項(xiàng)目來(lái)訪明顯增多，是平日正常2—3倍來(lái)訪量，2日當(dāng)天還有客戶看準(zhǔn)時(shí)機(jī)一家人“橫掃”3套；振業(yè)天成作為片區(qū)中的高端改善項(xiàng)目，客戶到訪量國(guó)慶期間翻了四番，成交率大幅提升；保利招商華發(fā)中央公館新政首日來(lái)訪較往常工作日上升了300%，成交量上雙位數(shù)，國(guó)慶首日預(yù)約客戶超400組，單日來(lái)訪超200組客戶，成交39套，國(guó)慶兩天累計(jì)成交超60套。

優(yōu)惠刺激：觀望客戶迅速“下手”

這個(gè)黃金周，多家房企配合新政推出各式各樣的優(yōu)惠活動(dòng)，降低購(gòu)房者的置業(yè)門檻。

不少房企聯(lián)動(dòng)車企一起促銷，針對(duì)同時(shí)具有購(gòu)房和購(gòu)車需求的購(gòu)房者推出優(yōu)惠。例如，廣州中新知識(shí)城的知城·翰林湖畔與小鵬汽車開(kāi)啟了“房·車跨界聯(lián)動(dòng)”促銷活動(dòng)，凡是在今年10月內(nèi)認(rèn)購(gòu)小鵬汽車，并認(rèn)購(gòu)了知城·翰林湖畔，即可享30000元購(gòu)車補(bǔ)貼；保利招商華發(fā)中央公館項(xiàng)目推出買房送蔚來(lái)汽車，加推樓王新品房源，搭配低首付、低月供、保價(jià)等政策，吸引了大量客戶來(lái)買房，無(wú)論是熱度還是成交量顯著上漲，客戶成交周期明顯縮短。有銷售人員表示：“忙到連吃飯時(shí)間都沒(méi)有，樓盤人氣從早到晚接不停，連刷卡機(jī)刷到‘冒煙’?！?/p>

還有不少房企采用送“車位”或物業(yè)管理費(fèi)的方式，降低客戶的投資置業(yè)成本。悅辰壹號(hào)成交即可獲贈(zèng)送3年車位使用權(quán)或1年物業(yè)管理費(fèi)，成交高層洋房的客戶可獲得小米電視，成交疊院的客戶可獲得價(jià)值1萬(wàn)元的家電禮品；開(kāi)控城投云錦項(xiàng)目在國(guó)慶期間準(zhǔn)備了“多重禮”優(yōu)惠，如特惠一口價(jià)，購(gòu)房送8年物業(yè)費(fèi)，還有以舊換新額外折扣、房車聯(lián)動(dòng)等促銷政策，項(xiàng)目將于10月6日-7日聯(lián)動(dòng)小鵬汽車舉行試駕活動(dòng)，預(yù)計(jì)接下來(lái)國(guó)慶黃金周期間來(lái)訪及成交還將會(huì)更上一層樓。

在天河區(qū)東圃做生意的陳小姐，已經(jīng)看房半年了，基本在售的樓盤都看過(guò)了，中建海絲城的交通和配套都很符合她的需求，但此前由于擔(dān)心降價(jià)和規(guī)劃不能落地，一直在沒(méi)有出手?！颁N售帶著我在項(xiàng)目周邊轉(zhuǎn)了幾圈，我看見(jiàn)學(xué)校已經(jīng)封頂就有信心了，加上到國(guó)慶有這么多的優(yōu)惠政策，正是下手的好時(shí)機(jī)！”陳小姐說(shuō)。

“我們專門推出了保價(jià)政策，客戶購(gòu)買的同類房源在網(wǎng)簽時(shí)銷售折扣低于買方現(xiàn)有折扣，可無(wú)理由退換房，讓客戶購(gòu)房無(wú)憂。”中建海絲城銷售經(jīng)理孟逍然介紹，項(xiàng)目除了推出精選的8套特惠房源，國(guó)慶還有額外的98折優(yōu)惠、換房補(bǔ)貼等政策。

除了成交優(yōu)惠，許多房企還為來(lái)訪客戶準(zhǔn)備了禮品。李婉盈介紹，萬(wàn)科黃埔新城在國(guó)慶期間有一攬子的促銷政策，來(lái)訪就會(huì)送一張蟹卡，目前也推出了9.9元搶購(gòu)一張5萬(wàn)元的購(gòu)房抵用券。對(duì)于認(rèn)購(gòu)的客戶，每天都有抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，最高可以得豐田雷凌5萬(wàn)元首付?！跋駠?guó)慶第一天，就有新業(yè)主成功抽到了一部新款手機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)就帶回家了。”

長(zhǎng)嶺雅居的銷售經(jīng)理表示，客戶對(duì)新政中二套15%首付政策極為關(guān)注，國(guó)慶期間，項(xiàng)目推出的“國(guó)慶黃金五重禮”特惠活動(dòng)，包括團(tuán)購(gòu)99折優(yōu)惠、高定酒店式下午茶等，吸引了大量客戶到來(lái)。