房地產(chǎn)市場(chǎng)，剛剛度過一個(gè)久違火爆的國(guó)慶假期。

　　節(jié)前，一線城市廣州全面取消限購，疊加降首付比例、降利率等利好政策，各個(gè)樓盤十分火爆。

　　國(guó)慶假期結(jié)束，我們找到3位樓盤銷售，一起聊聊這個(gè)國(guó)慶發(fā)生了什么。

　　多個(gè)樓盤假期銷售任務(wù)超額完成

　　車多到?jīng)]地方停，最后只能停在一旁的小路上，這是記者在7日下午探訪萬科黃埔新城時(shí)的場(chǎng)景。進(jìn)入營(yíng)銷中心，只見沙盤圍滿了人，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)傳來客戶下定后放禮炮、砸金蛋的聲音。

　　“深夜不打烊，越夜越精彩。樓盤從國(guó)慶至今賣出170多套，今天繼續(xù)沖200套，按目前的形勢(shì)看問題不大?！爆F(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理蔡朝陽表示。

　　對(duì)于此次國(guó)慶假期，蔡朝陽感慨“超預(yù)期”。節(jié)前，隨著國(guó)家各項(xiàng)政策利好出臺(tái)，該樓盤研判到銷量增加，但沒想到增加如此多。

　　國(guó)慶第一天，看房客涌入，當(dāng)天銷售50余套，此后幾天銷量維持高位?！白睢鋸垺氖窃?0月4日，那天晚上到凌晨1點(diǎn)多了，還有客戶看房并簽了3單?！辈坛柦榻B，國(guó)慶期間項(xiàng)目“提前4天完成了假期銷售指標(biāo)，并用近1周時(shí)間超額完成整個(gè)10月的銷售指標(biāo)?！?/p>

　　黃埔新城作為舊改大盤，今年以來一直是廣州樓盤的套數(shù)銷冠。“隨著國(guó)慶銷量的持續(xù)走高，不出意外這個(gè)國(guó)慶我們繼續(xù)是銷冠?！辈坛柋硎尽?/p>

　　同樣感到“超預(yù)期、出乎意料”的還有保利燕語堂悅銷售經(jīng)理王煥，他用了感情色彩更強(qiáng)烈的詞：爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　該樓盤于今年4月29日開盤，是新規(guī)（高得房率）出臺(tái)后，海珠西板塊內(nèi)在售的第一個(gè)產(chǎn)品，吸引了不少客流。

　　“售樓部從早到晚都是人，就像旅游景點(diǎn)?！蓖鯚ㄕf，項(xiàng)目節(jié)前預(yù)估銷量會(huì)增長(zhǎng)，但不會(huì)增長(zhǎng)特別大，但這個(gè)國(guó)慶每一天的帶看和成交都出乎他意料。

　　“目前粗略估算，既定任務(wù)已經(jīng)翻倍完成，銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到了5億左右?！蓖鯚ㄇ逦浀?，第一天成交最集中達(dá)到30套，后面幾天基本也維持15套左右的成交，“在10月2號(hào)，就完成了原定的國(guó)慶任務(wù)。”記者從保利發(fā)展廣東公司獲悉，截至7日夜間，廣東保利在售的全部項(xiàng)目銷售額已經(jīng)達(dá)到50億元。

　　國(guó)慶以來，記者了解的廣州多區(qū)的多個(gè)樓盤，基本都反饋了這樣的熱鬧景象。同時(shí)，廣州周邊城市樓盤也有部分表現(xiàn)不錯(cuò)，例如位于清遠(yuǎn)的北部萬科城，同比去年國(guó)慶，帶看增長(zhǎng)137%，銷售97套同比增長(zhǎng)162%。

　　回暖的預(yù)期正轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力

　　“售樓部成了打卡點(diǎn)，微信走了一萬步，嘴走了不知道多少萬步。”中建天河精誠(chéng)壹號(hào)銷冠許翠婷雖然累，但看到銷量難掩喜悅。

　　精誠(chéng)壹號(hào)位于火爐山腳下，均為13層的小高層，樓盤共600多戶，節(jié)前給每個(gè)銷售人員定下的目標(biāo)是“保3沖4”。

　　“我這個(gè)國(guó)慶假期幾乎完成了2倍，每天都有開單，目前共售出8套?！痹S翠婷介紹，該樓盤單套平均下來在500多萬，因此完成了4000多萬的銷售額，“幾乎可以說是我今年前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)總額了。”

　　為何這個(gè)國(guó)慶樓市如此火爆？許翠婷認(rèn)為和大家的預(yù)期回暖有關(guān)。

　　國(guó)慶假期，有件事讓她印象深刻，就是“客戶空轉(zhuǎn)”，也即是客戶未到現(xiàn)場(chǎng)，先線上下定金、鎖房源。

　　“平常大家買房，基本要經(jīng)過很多輪看房、比對(duì)才定下來，這次好幾單都很快下定?！痹S翠婷介紹，這位客戶準(zhǔn)備給在國(guó)外念書的孩子買房，此前因?yàn)閼艨诘仍蛞恢睕]定下來，隨著這次廣州解除限購，客戶就直接定下來了，“政策太及時(shí)了，給了客戶預(yù)期”。

　　王煥同樣也遇到了“空轉(zhuǎn)”客戶。

　　“這個(gè)客戶是外地的，一直在網(wǎng)上關(guān)注樓盤，但沒時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)看。在看到廣州核心區(qū)域放開限購，以及第一天銷售情況后，就先把定金交了鎖定心儀的房號(hào)，國(guó)慶后再訂機(jī)票來廣州補(bǔ)辦手續(xù)?！蓖鯚ń榻B。

　　記者還發(fā)現(xiàn)，此次股市大漲也一定程度“助攻”了樓市回暖。

　　“4日早上有個(gè)從深圳來的客戶，就是說9月24日在A股抄底成功掙了一部分錢。談了大概7小時(shí)，最終當(dāng)天下定了?！辈坛栒f。

　　“我們這邊也有這個(gè)情況，有客戶反饋將把股市的資金抽出來一些用于購房，甚至部分人想著在股市多賺一些再取出買房。”王煥說，按程序客戶認(rèn)購、下定金后，有7天左右時(shí)間交首付，“有客戶就準(zhǔn)備趁這個(gè)時(shí)間在股市周轉(zhuǎn)一波，再抽出來做首付款?！?/p>

　　四季度樓市或有望延續(xù)國(guó)慶行情

　　回暖、信心，是記者與多位銷售人員交流后的最大感受。

　　許翠婷2018年畢業(yè)后入行，經(jīng)歷了樓市的起落，甚至也一度懷疑過這個(gè)行業(yè)，她身邊有些同行已經(jīng)轉(zhuǎn)行，但這次國(guó)慶行情讓她重拾了久違的信心。

　　“感覺到市場(chǎng)已經(jīng)有了非常明顯的回暖，甚至有種回到幾年前的感覺，好久好久沒有過了?！痹S翠婷說，自己比較樂觀，認(rèn)為四季度市場(chǎng)很有希望會(huì)持續(xù)下去，“這個(gè)國(guó)慶讓我們有了信心吧，還是想著能持續(xù)深耕行業(yè)?！?/p>

　　在王煥看來，樓市最大的“定心丸”是國(guó)家定調(diào)的房地產(chǎn)市場(chǎng)“止跌回穩(wěn)”。

　　“我們團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷了這幾年的市場(chǎng)波動(dòng)，有些同事節(jié)前也有轉(zhuǎn)行的想法。但經(jīng)歷國(guó)慶的回暖，對(duì)行業(yè)的信心又增加了，會(huì)選擇會(huì)繼續(xù)深耕。”王煥認(rèn)為，雖然無法預(yù)估具體市場(chǎng)走向，但作為行業(yè)從業(yè)者對(duì)第四季度會(huì)比較有期待。

　　蔡朝陽也認(rèn)為，信心的根源還是在于“止跌回穩(wěn)”的定調(diào)，“不管從業(yè)者還是客戶，都更愿意相信這不是空談，客戶也在用真金白銀給市場(chǎng)以反饋，預(yù)計(jì)今年四季度行情還是會(huì)持續(xù)?！?/p>

　　放眼全省、全國(guó)，隨著節(jié)前相關(guān)政策的出臺(tái)，樓市都在朝著回暖的預(yù)期發(fā)展。

　　住房城鄉(xiāng)建設(shè)部10月5日介紹，國(guó)慶期間多地商品房銷量出現(xiàn)不同程度增長(zhǎng)，市場(chǎng)信心有所恢復(fù)。截至10月4日，已有20多個(gè)省份130多個(gè)城市組織開展了金秋促銷季、住博會(huì)、直播看房等多種促銷活動(dòng)，參加促銷的大部分項(xiàng)目到訪量同比增長(zhǎng)50%以上。

　　后市將如何發(fā)展？

　　廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認(rèn)為，“10月份的交易量，不管新房還是二手房，比9月份增長(zhǎng)50%甚至更高，都是有可能的?！?/p>

　　但他也提醒，從調(diào)研來看，隨著“門檻”上的需求被市場(chǎng)消化，后續(xù)又面臨接續(xù)力的問題。同時(shí)還要注意，當(dāng)前二手房掛牌量還在高位，收入和就業(yè)等的基本面因素還未改觀，后續(xù)二手房和新房的競(jìng)爭(zhēng)還很激烈，新房之間的搶客大戰(zhàn)也很激烈。

　　“不過我認(rèn)為，國(guó)家既然明確了‘止跌回穩(wěn)’的新基調(diào)，再加上樓市無序下跌，導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)已造成大的影響，政策‘非止跌不罷休’?！崩钣罴握J(rèn)為，接下來在嚴(yán)控增量上迫切需要出臺(tái)新的舉措，“讓群眾看到資產(chǎn)能保值，或許才是止跌企穩(wěn)的關(guān)鍵”。